Consultor Comercial de IA – Vendas Consultivas (Remoto)

Sobre a vaga

Buscamos um profissional para atuar na linha de frente da Otto, realizando conversas comerciais consultivas e traduzindo tecnologia de IA em resultados de negócio para empresas que desejam crescer.

Principais responsabilidades

• Qualificar e conduzir oportunidades de IA provenientes de diagnóstico, inbound e prospecção ativa.
• Conduzir reuniões de descoberta e apresentar soluções alinhadas à dor do cliente.
• Montar e apresentar propostas comerciais em parceria com o time técnico.
• Negociar e fechar contratos, mantendo o pipeline organizado no CRM.
• Fornecer leitura de mercado para os times de produto e marketing.

Perfil desejado

• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B, preferencialmente em serviços ou tecnologia.
• Facilidade para conversar com decisores e traduzir aspectos técnicos em valor de negócio.
• Disciplina no uso de pipeline, CRM e follow‑up.
• Comunicação clara e objetiva, tanto escrita quanto verbal.
• Interesse genuíno por inteligência artificial.

Competências requeridas

• Uso de CRM para gestão de oportunidades.
• Social selling, especialmente no LinkedIn.
• Diagnóstico de IA para identificar necessidades dos clientes.