Responsável Comercial

Sobre a vaga

Responsável pela área de Refeitórios e Alimentação, liderando a estratégia comercial da empresa em Angola, com foco no crescimento sustentável das vendas e na rentabilidade.

Principais responsabilidades

• Definir e executar planos comerciais anuais, garantindo cumprimento de metas de vendas, distribuição e margem.
• Supervisionar canais Off Trade (supermercados, cash & carry, retalho) e On Trade (hotéis, restaurantes, bares, eventos), negociando contratos e promovendo ações de Trade Marketing.
• Liderar, motivar e desenvolver a equipa comercial, estabelecendo objetivos individuais e coletivos e implementando sistemas de avaliação de desempenho.
• Gerir clientes estratégicos, negociar acordos, monitorizar níveis de serviço e resolver situações críticas.
• Elaborar previsões de vendas, analisar indicadores de desempenho e produzir relatórios para a Direção Geral.

Perfil desejado

• Experiência mínima de 8 anos em funções comerciais no setor FMCG, bebidas ou distribuição, com 3 a 5 anos em cargos de liderança.
• Conhecimento profundo dos mercados On Trade e Off Trade em Angola e forte rede de contactos nos setores de distribuição e hotelaria.
• Capacidade comprovada de liderança, negociação avançada e desenvolvimento de negócios.

Competências requeridas

• Gestão comercial e planeamento estratégico.
• Negociação comercial avançada e gestão de equipas de vendas.
• Trade Marketing e execução no ponto de venda.
• Análise financeira aplicada à atividade comercial.
• Domínio de Microsoft Excel, Power BI e ERP Primavera/Cegid.