Vaga: SDR Senior B2B Enterprise

Vaga: SDR Senior B2B Enterprise – Foco & CompromissoSobre a Foco & CompromissoA Foco & Compromisso é uma agência de marketing especializada em ajudar empresas estabelecidas a aumentar vendas, fortalecer o posicionamento digital e gerar oportunidades de negócio através de estratégias de marketing, tráfego pago, websites, automação e geração de leads.Estamos à procura de um SDR Senior com experiência comprovada na prospecção de médias e grandes empresas, capaz de gerar reuniões qualificadas com decisores e contribuir directamente para o crescimento da agência.Missão do CargoIdentificar, prospectar e qualificar empresas com potencial para contratar serviços de marketing de alto valor, agendando reuniões estratégicas para a equipa comercial.ResponsabilidadesProspectar activamente empresas através de LinkedIn, telefone, email e WhatsApp.Identificar CEOs, Directores Gerais, Directores Comerciais, Directores de Marketing e outros tomadores de decisão.Realizar cold calls, cold emails e prospecção multicanal.Agendar reuniões qualificadas para a equipa comercial.Gerir e actualizar o CRM diariamente.Fazer follow-up contínuo com potenciais clientes.Criar listas de prospecção e segmentação de mercado.Qualificar oportunidades utilizando metodologias de vendas.Gerir pipeline comercial e acompanhar métricas de desempenho.Trabalhar em conjunto com a equipa de marketing para maximizar a geração de oportunidades.Requisitos ObrigatóriosMínimo de 3 anos de experiência como SDR ou BDR B2B.Experiência comprovada na prospecção de médias e grandes empresas.Histórico comprovado de geração de reuniões qualificadas.Domínio de CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive ou similar).Experiência com LinkedIn Sales Navigator.Excelente comunicação verbal e escrita.Capacidade de conversar com gestores, directores e CEOs.Experiência com prospecção multicanal.Forte orientação para metas e resultados.Perfil consultivo e estratégico.Conhecimento de marketing digital será uma vantagem.DiferenciaisExperiência em agências de marketing.Cases de sucesso comprovados.Certificações em vendas.Experiência com ABM (Account Based Marketing).Experiência em vendas de serviços B2B de ticket médio e alto.Indicadores de Desempenho (KPIs)Número de reuniões qualificadas geradas.Taxa de conversão de prospecção para reunião.Taxa de comparecimento das reuniões.Valor potencial do pipeline gerado.Qualidade das oportunidades entregues.Actualização e gestão eficiente do CRM.Perfil Que ProcuramosNão procuramos alguém apenas para fazer contactos.Procuramos um profissional que:Tenha fome de resultados.Seja altamente competitivo.Seja resiliente perante rejeições.Tenha mentalidade de crescimento.Seja disciplinado e organizado.Seja proactivo e orientado para objectivos.Saiba abrir portas em grandes empresas.Consiga falar com confiança com decisores de alto nível.Esteja comprometido com performance e excelência.Perguntas EliminatóriasAo candidatar-se, deverá responder obrigatoriamente:Quantas reuniões qualificadas gerou nos últimos 6 meses?Qual foi a maior empresa que prospectou?Qual CRM domina?Envie 3 casos de sucesso com resultados concretos.Qual é a sua expectativa salarial?Grave um vídeo de até 2 minutos explicando porque deve ser escolhido para esta posição.Critérios EliminatóriosNão serão considerados candidatos que:Possuam menos de 3 anos de experiência como SDR ou BDR.Nunca tenham trabalhado com CRM.Não possuam perfil LinkedIn profissional.Não apresentem casos de sucesso.Nunca tenham prospectado empresas de média ou grande dimensão.Não enviem o vídeo de apresentação solicitado.Como Candidatar-seSe acredita que possui experiência comprovada na geração de reuniões qualificadas, gosta de desafios e pretende crescer numa agência em expansão, queremos conhecer o seu perfil.Candidate-se através do link: NecessáriosCV actualizadoPerfil LinkedInCasos de sucessoVídeo de apresentaçãoExpectativa salarialImportanteApenas candidatos com experiência comprovada em prospecção B2B, utilização de CRM e geração consistente de reuniões qualificadas para empresas de médio e grande porte serão contactados para as próximas fases do processo.Foco & CompromissoTransformamos oportunidades em resultados. Show more Show less