Business Developer – Angola

Sobre a vaga

Responsável por fazer crescer o negócio da Cegid em Angola, atuando junto a grandes contas e novos clientes de média e grande dimensão. Função híbrida com forte componente comercial, demonstração de soluções e qualificação de oportunidades antes de envolver as equipas técnicas.

Principais responsabilidades

• Gerir e desenvolver uma carteira de grandes contas, diretas e em parceria, garantindo retenção, renovação e crescimento (upsell e cross‑sell).
• Prospetar o mercado angolano, identificar novos clientes de grande dimensão e oportunidades para as soluções verticais da Cegid.
• Qualificar oportunidades, perceber necessidades do cliente, fazer demonstrações iniciais e filtrar projetos antes de envolver as equipas de pré‑venda e consultoria.
• Preparar e apresentar propostas comerciais, negociar condições e conduzir o processo até ao fecho.
• Gerir pipeline e leads no CRM, com previsões de vendas rigorosas e atualizadas.
• Colaborar estreitamente com parceiros, identificar oportunidades conjuntas e garantir alinhamento nas contas partilhadas.
• Apoiar a migração de clientes para o modelo de subscrição.
• Representar a Cegid em eventos, feiras e ações de marketing no mercado angolano.
• Fornecer feedback regular sobre o mercado, concorrência e necessidades dos clientes.

Perfil desejado

• Mínimo de 5 anos de experiência comercial, preferencialmente na venda de software de gestão (ERP, RH, faturação) ou soluções tecnológicas B2B.
• Experiência comprovada na gestão de grandes contas e ciclos de venda complexos com múltiplos interlocutores.
• Conhecimento do mercado empresarial angolano e rede de contactos relevante.
• Facilidade técnica/informática para aprender os produtos e fazer demonstrações.
• Experiência na elaboração de propostas comerciais e uso de CRM.
• Português fluente.
• Valorizado: experiência em vendas por canal ou com parceiros (modelo indireto).
• Conhecimento de soluções Cegid, Primavera ou PHC.
• Conhecimento do enquadramento fiscal angolano, nomeadamente faturação eletrónica.
• Formação superior em Gestão, Economia, Engenharia ou Informática.
• Inglês.
• Carta de condução.

Competências requeridas

• ERP
• RH
• Faturação
• CRM
• Cegid
• Primavera
• PHC
• Faturação eletrónica