Director Comercial Internacional – CEMAC y UEMOA

Sobre a vaga

O Grupo internacional de distribuição e varejo, com faturamento superior a 100 milhões de euros e mais de 1 000 colaboradores, busca um Diretor Comercial Internacional para liderar a expansão na região CEMAC e UEMOA.

Principais responsabilidades

• Definir e dirigir a estratégia comercial da unidade com horizonte de 3 a 5 anos, alinhada ao plano de expansão regional.
• Garantir crescimento de volumes de vendas, defesa e melhoria de margens, identificando novas oportunidades de desenvolvimento.
• Identificar e desenvolver novos mercados, segmentos de clientes e linhas de produtos de alto potencial.
• Colaborar com a Direção de Compras para otimizar custos e alinhar política de preços, custos de aprovisionamento e rentabilidade.
• Supervisionar e consolidar o desempenho comercial da unidade, implantando ferramentas de reporting e KPIs.
• Coordenar equipes comerciais multinacionais, assegurando consistência de métodos, ferramentas e cultura.
• Supervisionar funcionalmente os diretores de vendas por país e participar do Comitê de Direção.

Perfil desejado

• Formação superior em Gestão, Comércio Internacional, Marketing ou equivalente (MBA valorizado).
• 12 a 15 anos de experiência em cargos comerciais de alto nível, com ao menos 5 anos como diretor comercial internacional.
• Experiência sólida em distribuição, FMCG ou varejo com portfólio diversificado.
• Experiência comprovada em África, preferencialmente na zona CEMAC ou África Ocidental.
• Domínio avançado de inglês e francês; espanhol profissional é um diferencial.
• Abertura a todas as nacionalidades, desde que possuam experiência relevante no contexto africano.

Competências requeridas

• Planejamento estratégico de longo prazo.
• Gestão de equipes multiculturais.
• Conhecimento de KPIs de vendas e análise de concorrência.
• Capacidade de negociação e otimização de custos.

O que oferecemos

• Contrato executivo.
• Pacote salarial muito atrativo (fixo + variável significativo + benefícios), ajustado ao perfil e experiência.