Channel Manager Dell – Développement commercial international

À propos du poste

SouthComp Polaris recrute un(e) Channel Manager Dell chargé(e) de la distribution de l’ensemble des produits Dell sur un périmètre international couvrant l’Angola, le Burundi, Djibouti, la Gambie, la Nouvelle‑Calédonie, la Sierra Leone et les Seychelles.

Missions principales

• Développer, structurer et animer un portefeuille de partenaires Dell sur l’ensemble des pays du périmètre, de la prospection à la conversion des opportunités business.
• Piloter l’activité commerciale de bout en bout : gestion du pipeline, prévisions (forecast), mise en place de plans partenaires par pays.
• Négocier et activer les leviers Dell (rebates, MDF, certifications) et coordonner les deals transverses multi‑pays avec les équipes Dell et SouthComp Polaris.

Profil recherché

• Expérience confirmée en vente IT ou gestion de channel, idéalement sur Dell ou dans un environnement distributeur/partenaire Dell.
• Très bonne connaissance de l’écosystème distribution IT (revendeurs, intégrateurs, programmes éditeurs/constructeurs).
• Bilinguisme parfait français/portugais (écrit et oral) ; l’anglais est un atout.
• Capacité à piloter un portefeuille multi‑pays avec autonomie et à travailler sur plusieurs fuseaux horaires.

Compétences requises

• Pilotage commercial : pipeline, forecast, plans partenaires.
• Animation et fidélisation d’un portefeuille de revendeurs multi‑marchés.
• Négociation et activation des leviers financiers Dell (rebates, MDF).
• Coordination avec les équipes internes et les parties prenantes sur des deals transverses.