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Descrição do cargo
VAGA | ANGOLA — Vendedor Especialista em Dispositivos Médico-CirúrgicosLuanda • Tempo integral • Reporta à Direcção ComercialA Yapama, empresa do Grupo Jeta — grupo multissectorial com actuação em Angola e em mercados internacionais —, dedica-se em Angola ao sector da saúde, disponibilizando dispositivos e soluções médico-cirúrgicas a instituições públicas e privadas, em parceria com fabricantes internacionais de referência.No âmbito do reforço da sua equipa comercial, a Yapama procura um(a) Vendedor(a) Especialista para a área de Dispositivos Médico-Cirúrgicos. Procuramos um profissional com sólida experiência clínica e comercial, profundo conhecimento do mercado hospitalar angolano e capacidade comprovada para desenvolver contas, territórios e novas oportunidades de negócio nos sectores público e privado.PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES— Promover e comercializar o portefólio de dispositivos médico-cirúrgicos junto de hospitais, clínicas e outras instituições de saúde dos sectores público e privado.— Gerir e desenvolver contas hospitalares, construindo relações profissionais de longo prazo com cirurgiões, enfermeiros, directores clínicos, gestores hospitalares, áreas de compras e outros decisores.— Identificar, qualificar e converter oportunidades de negócio, incluindo projectos, concursos públicos e processos de aquisição hospitalar.— Elaborar e executar planos de conta e de território, com objectivos, prioridades, pipeline, previsão de vendas e acções de desenvolvimento claramente definidos.— Acompanhar procedimentos em Bloco Operatório e assegurar suporte técnico e clínico adequado aos profissionais de saúde, dentro das orientações da empresa e dos fabricantes.— Realizar apresentações, demonstrações de produto, formações clínicas, workshops e outras actividades científicas e promocionais.— Preparar propostas comerciais, negociar condições e acompanhar o ciclo de venda até à entrega, implementação e seguimento pós-venda.— Monitorizar o mercado, a concorrência, as tendências clínicas e as necessidades dos clientes, reportando informação relevante à Direcção Comercial.— Trabalhar em estreita articulação com Marketing, Logística, Serviço Técnico, Assuntos Regulamentares e parceiros fabricantes.— Cumprir os objectivos de vendas, margem, cobrança e demais indicadores de desempenho, assegurando a utilização disciplinada do CRM.REQUISITOS OBRIGATÓRIOS— Formação superior, preferencialmente na área das Ciências da Vida (Enfermagem, Ciências Biomédicas, Farmácia ou áreas afins).— Mínimo de 5 anos de experiência consolidada em vendas no mercado hospitalar, nos sectores público e privado.— Conhecimento sólido das dinâmicas clínicas e operacionais de Bloco Operatório e do ambiente hospitalar.— Conhecimento relevante de especialidades médico-cirúrgicas, nomeadamente Cirurgia Geral, Ortopedia e Traumatologia, Obstetrícia e Ginecologia, Urologia e outras áreas cirúrgicas.— Experiência comprovada no desenvolvimento de contas e territórios, identificação de oportunidades e desenvolvimento de negócio.— Conhecimento do mercado hospitalar angolano, dos seus principais intervenientes e dos processos de decisão e aquisição.— Networking activo e relevante no sector da saúde em Angola.— Domínio do português e do inglês, falado e escrito.— Disponibilidade para deslocações frequentes em Angola e carta de condução válida.— Bons conhecimentos de Microsoft Office e experiência na utilização de CRM e ferramentas de reporte comercial.FACTORES PREFERENCIAIS— Formação em Medicina ou Enfermagem.— Experiência anterior em empresas de dispositivos médicos ou com fabricantes internacionais de referência.— Experiência em tecnologias como laparoscopia, electrocirurgia, suturas, suturas mecânicas, ortopedia, urologia, saúde da mulher e/ou outras soluções cirúrgicas especializadas.— Participação em lançamentos de produtos, introdução de novas tecnologias e programas de formação clínica.— Formação complementar em Vendas, Gestão Comercial, Marketing da Saúde ou áreas relacionadas.— Histórico documentado de cumprimento ou superação de objectivos comerciais.O QUE OFERECEMOS— Integração numa organização do Grupo Jeta, com actuação no sector da saúde e foco no desenvolvimento do mercado angolano.— Contacto com tecnologias médico-cirúrgicas e parceiros fabricantes internacionais.— Formação técnica, clínica e comercial contínua.— Ambiente profissional, dinâmico e orientado para resultados.— Pacote remuneratório competitivo, com componente variável associada ao desempenho, de acordo com a experiência e enquadramento do candidato.— Oportunidades de desenvolvimento profissional e evolução de carreira.CANDIDATURAOs candidatos interessados deverão enviar o CV actualizado, acompanhado de uma breve nota de apresentação, indicando no assunto "Vendedor Especialista – Dispositivos Médico-Cirúrgicos", para: abertas até ao preenchimento da vaga.A Yapama e o Grupo Jeta promovem a igualdade de oportunidades e um processo de recrutamento baseado no mérito, nas competências e na adequação à função, não praticando qualquer forma de discriminação. Enquanto empresa do Grupo Jeta, a Yapama assume o compromisso com o desenvolvimento do capital humano angolano, com práticas laborais justas e com uma actuação ética e socialmente responsável no sector da saúde.#Angola #Luanda #Recrutamento #VendasHospitalares #DispositivosMédicos #SectorSaúde #GrupoJeta #Yapama Show more Show less
