Business Developer – Desenvolvimento de Negócios

Sobre a vaga

Na Cegid, líder europeu em soluções de gestão com IA na nuvem, procuramos um Business Developer para impulsionar o crescimento da empresa em Angola, atendendo grandes contas e novos clientes de médio e grande porte.

Principais responsabilidades

• Gerir e desenvolver carteira de grandes contas, garantindo retenção, renovação e crescimento (upsell e cross‑sell).
• Prospectar o mercado angolano, identificar novos clientes de grande dimensão e oportunidades para as soluções verticais da Cegid.
• Qualificar oportunidades, realizar demonstrações iniciais dos produtos e filtrar projetos antes de envolver equipas técnicas.
• Preparar e apresentar propostas comerciais, negociar condições e conduzir o processo até ao fecho.
• Gerir pipeline e leads no CRM, com previsões de vendas rigorosas.
• Colaborar estreitamente com parceiros, identificar oportunidades conjuntas e alinhar contas partilhadas.
• Apoiar a migração de clientes para o modelo de subscrição.
• Representar a Cegid em eventos, feiras e ações de marketing no mercado angolano.

Perfil desejado

• Mínimo de 5 anos de experiência comercial, preferencialmente em venda de software de gestão ou soluções tecnológicas B2B.
• Experiência comprovada na gestão de grandes contas e ciclos de venda complexos.
• Conhecimento do mercado empresarial angolano e rede de contactos relevante.
• Fluência em português.

Competências requeridas

• Capacidade técnica/informática para aprender produtos e fazer demonstrações.
• Experiência na elaboração de propostas comerciais e uso de CRM.
• Valorizado: experiência em vendas via canal ou parceiros, conhecimento de soluções Cegid, Primavera ou PHC, e do enquadramento fiscal angolano (faturação eletrónica).
• Formação superior em Gestão, Economia, Engenharia ou Informática.
• Inglês (desejável) e carta de condução.